回顾北京银行改革发展的历程，始终是在夹缝中求生存、在创新中求突破。面对激烈的市场竞争和艰难的生存环境，北京银行坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”的鲜明市场定位，打造差异化的竞争优势和品牌化的服务特色。长久以来，特色化是北京银行的发展战略，这是基于金融发展趋势的必然选择，特色化战略成为北京银行加快金融创新的驱动器。

　　制定利于自身发展的战略对北京银行是十分有利的。我们在差异化、特色化、精细化发展的过程中，主要对品牌化、区域化、综合化做了一些探索。今年是北京银行成立15周年，截至2009年末，北京银行的资产总额已达到5335亿元，然而15年前北京银行的总资产仅为217亿元，账外资产就有200多亿元，就是这样一家银行，靠着正确的战略决策走上了今天这样的发展道路。

　　成立以来，北京银行在风险管控和法人治理结构上有了非常大的发展。其中法人治理结构在上市以后不断规范着北京银行的经营，让我们的业绩有了很大的突破。此外，在引进战略投资者荷兰ING集团以后，他们在风险治理和零售业务方面给了我们很多的帮助。在区域化的培育上，区域化对城市商业银行的发展是个机遇，在这个过程中我们的经营渠道逐渐拓宽了，北京银行现在有七家分行，分行发展速度都很快。这几年来北京银行发展创新进展很快，我们现在除了银行业务之外，在消费金融方面也取得了突破，入股了保险公司，同时在和其他城市商业银行的合作方面也开始有了进展。

　　当然，仅仅从战略的层次上谈北京银行的发展是不够的，其实北京银行在市场定位方面也是非常明确的。我们的定位是服务地方经济，服务中小企业。尤其在中小企业业务方面，北京银行在努力寻求特色化和差异化经营。

　　在科技方面，近几年来，北京银行对留学生创业、集成电路、软件及生物医药等企业都提供过信贷支持，这部分贷款在北京市场的占有率达到85%以上，形成了自身的竞争优势。在人文方面，我们从两个角度出发，一是支持文化创意产业发展。2006年通过金融资本投入北京本地的文化创意产业，点、面结合，推动文化、动漫、游戏、会展等九个领域的发展，现在北京银行在北京地区的文化创意产业贷款市场占有率近80%；二是保障北京市民生工程建设。北京市民的医保卡资金划转服务就是由北京银行提供的，同时我们还和北京市总工会进行互助服务。

　　下一步该如何实现可持续发展？北京银行已开始致力于探索精细化管理。北京银行现在已经开始创建数据库，搭建CMG系统，对客户的需求进行细分，对产品进行细分，还有供应链、信息管理、机构管理，对中小企业提供综合的资源性服务。同时，北京银行还在积极塑造自己的品牌。下一步，如何为客户创造更大的价值是对北京银行最大的挑战。北京银行的使命就是为客户创造价值，本着这个目标，北京银行将用精细化进一步提升自身服务水平，为自身提供更好的生存和发展空间。