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| 中国企业的营销策略正在转向差异化经营 |
| 2004-7-22 |
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| 在5月底、6月初相隔不到10天召开的全国原料药会和制剂会上，医药工商企业——尤其是一些老牌企业，如华药、哈药、石药、鲁抗等都在极力营造品牌的宣传声势。从中可以看出：药企们已经不再单纯强调企业规模和成本优势，而把注意力更多地集中在凸显自己企业的优势和产品个性化卖点上。差异化经营正成为各医药企业不谋而合的选择。尽管目前药品的价格战还在持续，但企业已经意识到这不是解决问题的根本办法。正如某药企一位负责人所说的：“这只能是缓和风险。”许多企业已着力于调整营销策略，意图通过差异化营销，最大程度远离价格战，以此来弥补价格战带来的损失。在这方面。华药和上海医药集团是较早实施差异化经营战略的企业。其他企业尽管没有明确提出差异化经营的概念，但哈药、鲁抗、石药等企业的行动已经表明差异化策略正渗入到他们的实际营销活动中。但是，作为一种营销战略，差异化经营也是充满风险的。在建立差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，特别是质量成本，并不是所有的企业都愿意并有能力支付，也不是所有的顾客都愿意或有能力支付企业要求的高价格。这很可能伴随着市场份额的减少。华药等企业在价格战中的态度阐明了一个道理：国内医药企业不要总想着争老大，总想挤垮对手，这样的结果只能是两败俱伤。正像国内一位资深专家说的那样，中国企业应联合起来，摆脱单纯以低成本取胜的竞争策略，学习差异化生存，“多一些立体交叉，少一些平面冲撞”。 |
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